一个儿童服装品牌为什么能够跨越代际引发一场全社会关于童年的时代回忆？一个儿童服装品牌为什么能够向全球传递“Every Child Is Unique”的成长感悟？巴拉巴拉给出了自己的答案。

早在2006年，巴拉巴拉便以“公信力”重塑行业认知。今年，品牌联合新华社推出视频《中国小朋友》，将balaT二十年来对于童年、对于成长、对于陪伴的观察凝聚成一条故事片，深度洞察儿童成长议题，全网话题曝光量超5亿+，展现出巴拉巴拉“不仅是商业品牌，更是时代记录者”的独特定位。

图：中国小朋友

视频《中国小朋友》再次让巴拉巴拉实现营销破圈，品牌借此进行了一场对儿童产业价值的重构的思考，童装不仅是“缩小版的成人装”，而是需要兼顾儿童物理成长的科学考量以及儿童心理成长的情感共鸣。

巴拉巴拉品牌破圈“三板斧”

众所周知，“人货场”是品牌破圈的三个着力点，但在实战中能够真正做到落地执行却是非常困难的一件事情，巴拉巴拉的品牌营销之所以能够屡次破圈，正是因为他们精准找到了撬动“人货场”的“三板斧”。

作为行业头部的儿童服装品牌，巴拉巴拉最出圈的表现就是他们从品牌诞生之初就采取了一种“反套路”的独特营销视角——将“人”而不是“小朋友”设定为自己品牌的服务目标，理解每个小朋友都是不一样的个体。

通过23年的市场洞察力，巴拉巴拉深知新生代家长培养出来的孩子，自我意识在逐渐增强。在这个视角之下，个体感受和精神世界受到了更多关注，巴拉巴拉准确捕捉到这种消费者情绪的变化，通过《中国小朋友》把儿童成长过程中所经历的内心世界真实直观的展现出来，将一个儿童服装品牌所能够提供的社会陪伴价值挖掘到极致。人货场概念中“人”从集体概念升级到个体概念，从而突破圈层，引发共鸣。

图：中国小朋友

碎片化时代如何让共鸣持续“升级”

在当下这个信息碎片化的时代，引发一次共鸣已属不易，而巴拉巴拉是如何一次又一次的引发群体共鸣，并接连制造舆论声浪，以“点”带“面”让共鸣持续升级？

这种精准预判能力的背后，是其对“人”以及“人性”的观察与洞悉，更是对围绕着如何将巴拉巴拉品牌概念“人格化”的尝试。

“人文”“创新”“责任感”“守护自然”等成为巴拉巴拉在品牌营销中为自己品牌塑造的“人格魅力”。

在营销战略上，巴拉巴拉将文化内涵耕植在品牌价值之下，创建了人文主义营销范式，如联名故宫宝蕴楼、中国国家博物馆国博衍艺等文化IP推出系列童装，将各种国粹元素与产品系列相融合，开辟国潮童装新风尚，创新诠释中国文化之美。

图：中国国家博物馆国博衍艺联名系列

在产品创新上，巴拉巴拉引领儿童服装行业的绿色转型，从纤维到面料，再到最终产品，携手国内外知名面料集团，打造绿色可持续性供应链，为孩子们提供了更加环保且健康的穿着选择。如2024年和赛得利集团合作，首次应用纤生代纤维面料，打造“可再生”衣服，巴拉巴拉也是第一个使用该面料的儿童品牌。除服装面料外，巴拉巴拉甚至打造了可持续性环保吊牌，携手消费者共同为环保出力。

图：纤生代纤维面料应用产品

与此同时，巴拉巴拉还高度重视社会与环境发展(ESG)，长期努力践行企业社会责任,积极倡导可持续性的商业模式。去年，巴拉巴拉发布了《可持续白皮书》让“0碳”成为了一种品牌态度，2024年可持续产品占比已达到19%，目标在2050年实现100%可持续产品。

巴拉巴拉还积极投身公益活动，2010年发起“盒子礼物”活动，汇集社会爱心，守护儿童成长和生态多样性；2022年，巴拉巴拉发起了“为爱定制”等公益互动，助力特殊儿童成长。

图：巴拉巴拉盒子礼物公益活动

在践行“让天下儿童拥有美好童年”企业使命的同时，巴拉巴拉也持续不断携手上下游行业伙伴与消费者共同打造一个属于“美好童年”的生态环境。

双轮驱动，内外兼修抢占市场先机

巴拉巴拉不仅精准把握时代情绪脉动，也敏锐的捕捉到了消费需求变化。巴拉巴拉的高端化升级战略已经开始布局。

在中国市场，通过线下门店形象、产品结构、服务体验的高端化升级，线上与天猫、抖音联手启动大型品牌节日营销，巴拉巴拉的品牌高端化正在紧锣密鼓的推进当中。

通过进入高端商圈、打造“个性化”体验店、全品类覆盖、细分类经营等策略，巴拉巴拉的线下门店已经完成了高端化升级。2025年1月，巴拉巴拉刚刚进驻了北京两大知名高端商圈——北京SOLANA蓝色港湾和中粮·祥云小镇。门店独特的、个性化高端服务体验也布局完成，包括为消费者提供专业的儿童服装搭配建议，并设立会员专属定制服务等，以满足年轻、优质家长的增值服务需求。

图：巴拉巴拉北京蓝色港湾店

在国际市场拓展上，巴拉巴拉品牌已经成功进驻全球30多个国家和地区，海外门店数量突破100家。去年开始，品牌在新加坡、马来西亚、越南、约旦、吉尔吉斯斯坦等多个市场新开多家门店。市场拓展拼的核心永远是产品，巴拉巴拉在产品设计上不仅与国际设计师合作，还深入考虑了不同国家的文化背景、地理环境因素以及审美独特性，将“Every Child Is Unique”的品牌理念植入在自己的每一件产品中。

图：吉尔吉斯斯坦首店

品牌的高端化重塑考验的不仅是产品能力、渠道能力，更重要的还有品牌在不同市场对于不同资源的营销整合能力。

如《中国小朋友》中借助巴黎奥运会发起未来冠军的故事征集，联合抖音、天猫等举办品牌活动等一系列品牌营销活动，围绕高端化、国际化战略，凭借“品牌带动文化输出”的营销策略释放营销势能。

图：巴拉巴拉未来冠军战役

在品牌势能与渠道势能的双轨制驱动之下，在国内和国际市场两翼协同作战中，2025年巴拉巴拉将持续扩大市场占有率，目前巴拉巴拉全球门店数量增长至4500多家。

今年是品牌成立的第23年，巴拉巴拉表示将在国内和国际市场上继续讲好中国品牌故事。

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