“网管，再加十块钱”“网管，拿瓶可乐”……这些声音曾每天都在泰安小伙林涛的耳边环绕。网吧，曾几何时是年轻人群的主要娱乐场所，在十年前，要是能开一家网吧，那是稳赚不赔的事情。恰恰林涛就是一位网吧老板，在经历了几年前的辉煌之后，林涛也陷入了焦虑和不安中，曾经人头攒动的网吧渐渐地冷清了下来，下一步该怎么走?往哪个方向发展?成为了困扰林涛更大的难题。

“你不妨考虑一下家电行业，现在新小区建了那么多，肯定有市场”一位做空调生意的亲戚给了林涛忠恳的建议。“这一行咱不懂啊，水又深，估计咱干不来”林涛有些顾虑。“不懂怕啥，谁一开始就不是懂的啊，最近天猫优品有招商会你去看看情况再说呗!”朋友劝他。

带着十二分的怀疑，林涛来到了天猫优品的招商会，在大体了解一下的情况后，林涛咨询的了工作人员，“你们这的家电为啥能卖这么便宜?商场里4000多的你们这才卖3000多甚至3000不到，是正规品牌吗?是合格产品吗?” 林涛一口气问了许多问题。

工作人员听后解释道：“这个您放心，天猫优品是阿里巴巴的直营店，里面所有售卖的家电都是阿里巴巴和家电众多品牌商合作生产的，全程都有阿里巴巴的工作人员进行监督，之所以像您说的会便宜，那是因为我们采取了直营的方式，放弃了传统的区域 *** 模式。您想想，您买一台冰箱，出厂后，省级 *** 加一次价，市级 *** 加一次价，门店再加一次价，到您手里肯定就贵了，我们是厂家出厂直接送到您家里，和网上销售的价格一样，都是出厂价，肯定会便宜的，而且质量和品牌都是有保证的。”听了这一番解释，林涛瞬间就对天猫优品有了信心，在进行了更深入的了解之后，林涛决定“干!”

2018年的6月份，林涛的店在泰安高铁新区顺利开业了，天猫优品是新零售终端，既然是新零售肯定就要区别于传统零售，天猫优品的工作人员带领着林涛这一群新店主门，去各个小区做活动推广，介绍自己的产品优势来招揽客户。

经过一段时间之后，林涛意识到，主动走出去要比等客来的经营模式强多了。闲暇之余，林涛就会带着两个店员拿着宣传材料去附近的小区，挨家挨户地敲门，挨家挨户地讲解。最初，吃了很多次闭门羹，有的店员就打了退堂鼓了，“林哥，咱至于嘛，都不给好脸子，说的话也怪难听的，不行咱回去吧。”

“这就回去了?回去能有客人吗?没事，再坚持坚持，咱走十家能有一家听咱说，那就是成功的，这样你俩跟着我，我去敲门。”就这样，在一次次的闭门羹中，林涛走遍了附近所有小区和村庄，慢慢的人们也了解和接受了天猫优品，门店的生意是越来越好，口碑也节节攀升，最终成为了泰安地区的“钻石门店”。2019年上半年的销售业绩就已经突破百万，在几个月前世界银行的外宾考察中，林涛的天猫优品体验店更是成为了泰安地区的考察点。

“任何的新事物接受都有个过程，我需要的就是自己把握机会，做什么都没有一帆风顺的，只有自己努力拼搏了才能看到自己想看到的风景。” 林涛对记者说。

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